特定キーワードからのリストを蓄積してリマーケティングをする

検索連動型広告で多くのキーワードを登録している場合、その全てが同じ価値があるわけではないだろう。
その中でも特にCVに結びつきやすいキーワードがあるはずだ。

そのキーワード経由のリストを作成してリマーケティングに活用するというものだ。
これはAdWordsもYahooも実現可能だ。

CVRが高いキーワードであるのだから、そのキーワード経由のリマーケティングの効果が高くなるのは当たり前だろう。
当たり前だが、ほとんど知られていない。

AdWordsはGAリマーケティングでリストを作成できるし、Yahooは広告のパラメータを利用すれば蓄積できる。

リストの有効期間は最大の540日でも作成しておいたほうがいい。
というのも、配信可能なリストサイズが溜まるまで時間がかかるというのもあるが、すぐにリマーケティングを配信するのではなく、ある程度期間を空けて再アプローチを試みるという手法になるからだ。

540日とは、約1年と5か月ということだし、初回はリリースという結果になったけれども、半年、1年寝かしてから再アプローチすることで、気持ちが変わる可能性がある。

この変わる可能性がある確率を上げる為に、より重要なキーワード経由に絞ったリストが重要になってくるのだ。
これはキーワードだけに当てはまるものではなく、Gmail広告でもプレースメントでも同じ理屈が当てはまる。

とはいっても、リマーケティングでCVが獲得できるのは、やはり日が浅いうちだ。「鉄は熱いうちに打て」という語源はリマケにこそよく当てはまるのだ。

だが、ここに1つの難題がある。

特定キーワード経由というセグメントを切り過ぎているため、流入数が少なく、配信可能がリストサイズが溜まるまである程度時間がかかってしまうという点だ。
これはCPAが悪化する問題へとつながる。

別に100リスト溜めるのに30日かかるとしても、その30日で配信できる中には、当日サイト訪問者も含まれているため、期間が浅いユーザーを対象としたリマーケティングはできるにはできる。
だが、期間の浅いユーザーだけに配信しなければCPAが高くついてしまう。
そのためには有効期間の短いリストを作成する必要があるのだが、セグメントを切り過ぎてしまっているため、リストが蓄積されるまで時間がかかる。

これをどう解決するかだが、YahooとAdWordsを1つにまとめてしまうという手がある。
GAリマーケティングでYahooのパラメータを利用してリストを作成できるので、AdWordsのリストだけではなくYahooからの流入も足せばリストの有効期間を幾分短くできる。
それでも60日蓄積期間が必要だったものが、30日まで縮小できたら大きな改善が見込めるだろう。